企辰：拼多多产品定位之营销方案

我们做拼多多应该对产品的目标人群、价格、卖点等进行了定位，产品进行推广前，需要制定营销方案。
一、营销内容包含哪些
1、营销工具
通常使用的营销工具有：多件折扣、优惠券、拼单返现等。
2、营销活动
商品参加了什么活动，是否进行推广等。
3、特色服务
较速退款、退货包运费等。
4、其他卖点
如：是否有赠品。
二、分析竞品的营销方案
1、从基础做起，从同款商品中选择10-20款销量高的商品，分析这些商品的营销文案。
有人要问分析什么呢？我们可以从以下几点入手：
（1）是否有赠品，赠品是否可以选择？
（2）是否有多件折扣，折扣的力度是多少？
（3）是否设置了优惠券，优惠券的金额是多少，领取条件是什么？
（4）是否开通急速退款，是否有退货包运费服务？
（5）商品的SKU设置：有几个SKU，SKU的内容是什么？
2、汇总同款商品的营销文案后，再具体分析这些营销方式是否适合自己使用。
以多件折扣为例，竞品使用了多件折扣的营销手段，但是对方的单价是低客单价的（如：袜子、内裤），而你的商品想要将价格定位在中高客单价，那么你的商品不是很适合多件折扣，因为对于高价的商品，买家不容易一次购买多件。
三、定位*特营销方案
在分析了竞品的营销文案后，我们找到了销量高的同款商品的营销套路，可以进行借鉴，但是仅仅照搬竞品的营销文案是不行的。
我们的商品对于已有的**商品，是没有竞争优势的，因此我们需要找到商品的卖点，制定自己产品的营销方案，进行差异化营销。
可以从以下几个方面进行差异化设计：
1、产品的差异化     
主要针对的是产品的特征、性能、式样和设计等方面；
产品差异化的本质是如何个性化展示商品的价值、使用价值。这一点体现在产品的详情页，在商品的详情页展示其区别于其他商品的卖点，让产品成为买家的可以选择或者优选。  
2、形象的差异化     
通过塑造与竞争对手不同的商品、店铺风格、服务等来获得竞争优势。
店铺通过*特的店铺风格、产品及服务，在消费者心目中树立起优异的形象，消费者一旦有需要，就会毫不犹豫地选择你店铺的商品，用户粘性提高，买家复购率也提升。这里可以结合老客营销的相关课程。 
3、服务的差异化     
主要是指向目标人群提供与竞争者不同的优异的服务，尤其是在难以在商品端体现与竞品的差异时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。
区别服务水平的主要因素有：快递、配送安装、咨询、售后服务等，售前售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。
例如：我们在分析目标人群需求时发现很多用户反馈退货时运费高，竞争对手更多的让利在购买时的优惠政策，没有开通退货包运费，这时我们可以将同样的让利进行拆分，部分放在优惠政策，一部分用来开通退货包运费，这样的服务可以打消用户的顾虑，进行差异化营销。